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传统渠道与电商的博弈 盐藻电商该如何发展?

【盐藻网】近年来,随着互联网的迅速发展,网购已经成为人们购物的新常态。尤其是各大网络平台相继推出诸如“双十一”等购物狂欢节的出现,更让老百姓享受到了平时买不到的实惠,这在一定程度上也引起了人们的网购热情,电商渠道更是深入到保健食品盐藻养生行业,但很多传统盐藻品牌因为各种原因显然还没有做好迎接产品电商化的准备,同样,很多纯电商盐藻品牌也会遇到一些发展瓶颈,可见,盐藻的传统线下和的线上渠道平衡问题亟待解决。

传统渠道与电商的博弈 盐藻电商该如何发展?

传统渠道与电商的博弈 盐藻电商该如何发展?

电商渠道与传统渠道互有利弊 盐藻品牌应互补式发展

电商渠道的兴盛,一定程度上会削弱传统渠道的流通优势。事实上,互联网线上销售的快速便捷,为消费者节省了很多的人力物力,也产生了很多物美价廉的产品。在这一点上,电商渠道完胜传统渠道。但现实中,考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾,尤其是对于盐藻这种健康性食品,存在各种顾虑,一些盐藻企业不敢大力投入做电商,这早已是行业内公开的秘密。在互联网时代,线上销售确实是一条“新路子”,并且也将是一个新的行业趋势。很多盐藻品牌都在做着电商尝试,如金恩美、布鲁拜尔、麦弗逊、百龄堂等,都有不错的营销效果,但电子商务渠道本身还存在较大的局限性,盐藻产品购买者在网上无法无法跟实体店那样面对面的看到实物,且很多不法商家在网上售卖假货情况的存在,也让消费者无法有充足的信心迈出网购盐藻这一步。

当然,也有很多专注传统营销渠道的盐藻品牌是被动的“电商化”了,像天光、红阳、包括最近媒体炒的沸沸扬扬的科晶盐藻都是只做线下渠道的,被一些代理商不合规的放在网上销售,采用夸大宣传手段,一不小心上了“虚假宣传”新闻头条,对品牌口碑极为不利,可见,如果传统渠道要想进入电商销售,市场监管、口碑的建立和管控是至关重要的。

从二者的优缺点来分析,只能说各有各的特点,传统营销渠道相对稳健,电商销售传播速度快。单靠其中一方面的都难以将盐藻品牌真正做大。因此,盐藻企业只有将所有的销售渠道综合起来,互补式发展,才能发挥最大的效用,实现扩大企业规模的目的。

盐藻电商携手传统渠道 共创美好明天

互联网模式的已经占据产品销售的半壁江山,而且正在逐步侵蚀传统销售市场,因此,大力发展盐藻的电商渠道也是拓宽了盐藻企业的销售渠道。但是电商之路多波折,需要面对很多陌生的课题,如品牌建设、运营、口碑维护、售后服务等,盐藻企业要分析局势,认清渠道利弊,有规划的发展。未来是互联网的天下,但企业在发展的进程中也不应忘记传统的销售渠道。

盐藻品牌要取得最后胜利,必须采取相应的应对方式,让销售渠道从线下延伸到线上,整合两种资源,让销售渠道多元化,同时根据不同渠道制定不同的运营规则。唯有从多元化的角度出发,盐藻品牌才不至于局限于单一渠道,唯有如此,盐藻生产企业才能取得较为长远的发展。

 

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